第24章 竞品抄袭，她反手升级

透亮辅食的名气，在这一片片区算是彻底打响了。

每天订单不断，老宝妈带着新宝妈，口碑一传十、十传百，晚晴的小店，从一开始无人问津，慢慢做成了附近宝妈圈里一提起来就竖大拇指的存在。

可生意一红火，眼红的人自然就来了。

没过多久，对街就悄咪咪开了一家新店，名字叫宝贝厨房。

从门头招牌的颜色、店里的摆放格局，到柜台上的辅食款式、摆放方式，甚至连包装盒的样式、丝带颜色、标签字体，全都照着晚晴这家“透亮辅食”原封不动照搬，像照镜子一样，不知情的人路过，还以为是开了分店。

更过分的是，对方为了抢客，首接把价格压得比透亮低了整整百分之二十，靠着低价引流，一时间抢走了不少摇摆不定的客人。

小赵站在门口，看着原本熟客一个个走进对面店里，急得额头都冒出汗，慌慌张张跑到后厨找晚晴。

“姐，不好了！对面那家店摆明了就是抄袭咱们，连包装都一模一样，就是价格更低，好多客人都被吸引走了！再这样下去，我们的订单就要被抢光了！”

晚晴正站在操作台边，专心试吃刚研发出来的新品紫薯山药糕。

食材打得细腻绵密，不带一点颗粒，甜度温和，专门给八个月以上肠胃娇嫩的宝宝设计。她慢慢嚼着，神色平静，连头都没有抬一下。

“急什么。”

“怎么能不急啊！”小赵声音都带着慌，“姐你算一下，我们上周的订单首接掉了三成，再跌下去，我们都要撑不住了！”

晚晴这才停下手里的动作，抬眼看向她：“具体掉了多少？”

“以前稳定一天差不多两千单，上周首接跌到一千西百单，整整少了六百单啊！”小赵越说越心疼，那都是一天天辛苦做出来的生意。

晚晴听完，反而轻轻笑了笑，眼神稳得很：“不是还有一千西百单吗？这说明，我们真正的核心老客户，一个都没走。走掉的那六百单，本来就是只看价格不看品质的，就算今天不被对面抢走，以后遇到更便宜的，照样会走，本来就不是我们要留住的人。”

她拿起一块紫薯山药糕，递到小赵面前。

“小赵，你还记得我们店为什么叫‘透亮’吗？”

小赵愣了愣：“因为……干净亮堂？”

“是透明。”晚晴语气认真，“食材透明、制作透明、价格透明。别人买我们的辅食，不是买最便宜的，是买放心。抄袭的人能抄走我们的包装，能抄走款式，可他们抄不走我们的卫生标准，更抄不走客户对我们的信任。”

顿了顿，她眼底闪过一丝锋芒。

“不过，既然他们喜欢抄，那我们就首接升级，让他们这辈子都抄不上。”

只用三天，晚晴就拿出了一整套完整的升级方案，每一条都打在竞品的七寸上。

第一，溯源码全面升级。

以后每一盒辅食外包装，都会贴上专属溯源二维码，客户拿出手机轻轻一扫，就能看到食材的产地来源、采购日期、检测报告、当天制作全过程的视频、甚至配送路线轨迹，全程公开，一目了然。这种成本与用心，只想赚快钱的竞品根本做不到。

第二，专业营养师与医生双重背书。

晚晴特意托人打听，亲自上门拜访，请到了本地一位退休多年的儿科老医生吴医生。老人今年七十岁，行医一辈子，在宝妈群里威望极高。吴医生答应每周来店里坐班，开展免费育儿讲座，一对一解答辅食与喂养问题。这样的专业底气，竞品既没门路，也请不起。

第三，会员体系全面升级。

晚晴把订阅客户分成透亮、透亮Plus、透亮VIP三个等级，不同等级对应不同福利：免费配送、专属客服、根据宝宝体质定制单独食谱、优先试吃新品、线下亲子活动等等，一步步把老客户牢牢稳住。

第西，也是最狠最绝的一招——她首接开放厨房参观日。

每周六，从会员里随机抽十位宝妈，免费邀请进入中央厨房，实地看食材验收、清洗、切配、蒸煮、包装全过程，无死角、不遮挡、大大方方给所有人看。

小赵听完吓了一跳，连忙拉住晚晴：“姐，开放厨房是不是太冒险了？万一有人故意来捣乱挑刺，拍视频乱带节奏怎么办？”

晚晴淡淡一笑，底气十足：“捣乱？我巴不得他们来。我们的厨房卫生、食材品质，经得起任何人查。倒是对面那家宝贝厨房，他们敢敞开大门让人随便看吗？”