第16章 用户画像分析，我们的酱油要卖给最“作”的人

院子里的欢呼声被这记突兀的刹车声硬生生掐断。

所有人的目光，都投向了那辆停在厂门口的黑色奥迪A6。车身漆黑锃亮，和周围满是尘土的环境显得那么不协调。

车门推开，一个梳着油头的中年男人走了下来。高档西装，锃亮的皮鞋，踩在地上时，他眉头下意识地皱了一下，脸上毫不掩饰地写着嫌恶。

他无视了周围所有人的目光，径首穿过人群，目标明确地走向台阶上的苏未济。

李虎和他的几个兄弟下意识地往前站了半步，肌肉绷紧，眼神不善。

“赵峰，百味阁的总经理。”男人递出一张名片，语气里是一种居高临下的审视，“小姑娘，你在网上玩过家家，玩得还不错。”

他顿了顿，嘴角扯出一个轻蔑的弧度。

“现在，游戏结束了。是时候，谈谈真正的生意了。”

苏未济的目光从名片上那个“赵峰”的名字，缓缓移到他那张傲慢的脸上。父亲笔记上那个潦草的“赵”字，在她脑海里瞬间清晰，与眼前的人重合。

院子里的空气凝固了。

“赵总，里面请。”苏未济的脸上看不出任何情绪，她侧身做了一个请的手势，声音平静得像一潭深水。

赵峰以为接下来就是他主导的谈判，跟着苏未济走进了那间简陋的办公室。

可苏未济把他让到待客的沙发上后，压根没看他，而是转身对刘洋说：“把权叔、李虎叫进来，开个短会。”

赵峰的眉毛挑了一下，靠在沙发上，好整以暇地看着这个黄毛丫头要耍什么花样。

很快，权叔和李虎一前一后进了办公室。权叔一脸不耐烦，李虎则是警惕地盯着沙发上的赵峰。

“都坐。”苏未-济指了指旁边的椅子，自己则站到了那块小白板前，拿起笔。

她完全把赵峰当成了空气。

“今天我们复盘一下后台数据，做个用户画像分析。”

她一边说，一边在白板上写下几个词：“有机”、“无添加”、“给孩子吃”、“零添加”、“古法”。

“这是我们后台留言里出现频率最高的关键词。购买我们酱油的用户，IP地址超过80%集中在一二线城市。年龄段，集中在25到40岁之间。”

苏未济的语速不快，但逻辑清晰。

“这说明什么？”她回头看了一眼有些懵的权叔和李虎，“说明买我们酱油的核心用户，不是菜市场里图便宜大碗的阿姨，而是那些生活在城里，注重生活品质，愿意为健康和好东西花钱的年轻人，特别是年轻妈妈。”

“她们很‘作’，”苏未济在白板上重重写下一个“作”字，“买瓶酱油要看配料表，要问是不是非转基因大豆，要确定没有防腐剂。但她们‘作’得有道理，也愿意为高品质付钱。”

权叔听得一知半解，但最后一句他听懂了，忍不住哼了一声：“算她们识货。咱这酱油，本来就不是给那些图便宜的人吃的。”

李虎也咧嘴笑了：“那敢情好！越贵她们越觉得是好东西！”

苏未-济点点头，在白板上画了一个箭头：“所以，我们的战略很清楚。放弃传统的商超渠道，那些地方要的是低价。我们深耕线上，做内容，做社群，把仙源打造成一个‘生活方式品牌’，而不是简单的‘调味品品牌’。”

“我们要让用户觉得，用仙源酱油，代表的是一种懂生活、爱家人的态度。”

整个过程中，赵峰脸上的表情在悄然变化。

从最初的轻视和不耐烦，到后来身体微微前倾，眼神从松散变得专注。他本以为这只是个靠着点运气搞了点网红噱头的山沟厂妹，没想到对方嘴里蹦出来的全是用户画像、核心战略、品牌定位这些完整的互联网商业逻辑。

这套打法，他只在那些一线城市的精英团队那里见过。

苏未-济讲完，把笔一放，仿佛才发现办公室里还有另一个人。

她擦干净白板，这才转向赵峰，露出了一个客气的微笑。

“赵总，久等了。我们厂的情况，您也看到了。”

她的话锋陡然一转，目光变得锐利。

“我们的酱油，只打算卖给全国最‘作’、最挑剔的客人。不知道您说的‘真正的生意’，够不够格？”

这一手，首接把谈判的桌子掀了。她不再是被动等待报价的小厂主，而是主动设定合作门槛的品牌方。

赵峰愣了一下，随即恢复了那副傲慢的笑容，只是笑意不达眼底。

他靠回沙发上，慢条斯理地鼓了鼓掌。